“真没想到，从2月8日复工到现在，我们已经定出去6台挖树机、14台多功能修剪平台，挖树机的样机都卖了。您知道吗，2019年一年，我们也只卖出13台挖树机啊。”2月29日，山东潍坊拓普机械有限公司销售经理高婷给《中国花卉报》记者打来电话，但语气中没有喜悦，而是着急。

      她说，以前客户买机械，都要询价砍价、货比三家，再考虑很长时间才能定，现在恨不得今天交钱明天就把机器送过来。自己能从客户订单中感受到苗木业者的焦虑，并希望为行业做些事情。

                                                                                                          工作人员介绍挖树机功能

      突如其来的新冠病毒疫情，让全国经济停摆，也使苗木行业受到严重影响。春季即将到来，绿化工程开工受阻，工期压缩，苗木销售采购唇亡齿寒，留给从业者的时间越来越有限。怎样用最短的时间完成看苗、挖树、装车、运输、定植等工作，是大家关注的焦点。

于是，能够节省人工、提高效率的挖树机和修剪机械行业意外受益。

但国难当前，任何一个正直善良的人，都不会因为这样的益处而高兴，高婷也是。

                                                                                                                  挖树机交货培训现场

      “绿化工程、苗木生产和我们机械工具，都属于一个行业，缺了任何一部分，其他的都会受影响。我们现在能做大做强，也是客户们支持的结果，没有他们就没有我们。我们必须感恩。”高婷说，她希望能够给客户提供帮助，帮他们渡过难关。

      “那你想怎么做？”《中国花卉报》记者问。

      “一是主动降价，无论挖树机还是多功能修剪平台，都降价30%。2月份卖出的产品，已经按这个方式做了。”她说，这个政策暂定持续到3月底。

      “另一个做法是增加服务，多功能修剪平台实行终身免费保修；挖树机因为是代销，所以我们保一年。”

      事实上，农业机械终身保修，这在全国甚至全世界都极其少见。因为作业环境复杂，农业机械发生问题的概率很大，尤其是使用多年的机械。高婷敢这么做，首先是希望感恩，她想回馈行业。同时，也是对自己的产品有信心。

    “我们的修剪平台已是第六代产品，经过无数苗圃的使用和反馈，不断改进技术，性能稳定，持久耐用。”她说。

     除此之外，拓普公司还想方设法筹集到6000个口罩，捐赠给山东疫情防控部门。

客户使用挖树机挖苗

将发货的多功能修剪机

即将发货的多功能修剪机

     锦上添花易，雪中送炭难。多少年来，我们对日本的印象一直不那么友善，谁说一两句日本好，常会被骂汉奸、卖国贼。但这次疫情，日本送来的物资以及“山川异域，风月同天”、“青山一道同云雨，明月何曾是两乡”等话语，让多少国人的态度发生逆转。谁在你最需要的时候帮助了你，你会永远记住他的好。

     高婷常说：“帮助别人，就是帮助自己。”希望她能遵守自己的承诺，也希望行业内出现更多这样有温度的事。