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果园采摘平台告诉您:新冠疫情影响下的苗木思路转变

2020-03-16 11:25:28

大伙在埋头种树的时候,也要抬头看路。2020年,苗木企业想活下去主要看人脉、资金和产品;如果想活得滋润,还需要转变思路。

众所周知,苗木行业是重资产经营,绝大部分情况下靠天吃饭,受经济大环境和政策影响非常大。但今年年初的一场意外疫情,为苗木行业敲响了警钟。城门失火,殃及池鱼。疫情肆虐的这段时间里,行业内哀鸿遍野,危机重重。让经济下行,需求收窄,原本如履薄冰、如临深渊的苗木行业,更是雪上加霜,举步维艰。

目前国内疫情经过祖国的坚强领导和广大人民的齐心协力,局势已经渐渐平稳,隐隐看到曙光乍现,但国外的疫情却让人大跌眼镜、愈演愈烈,此次全球性的流行性疫情到底什么时候结束,大家都不知道。

虽然现在已经大规模开启复工模式,但施工与苗木仿佛两个不同的世界,还没完全衔接好。由于信息严重不对称,一方面,有些地区专业的花木市场还铁将军把关,大门紧锁,果园采摘平台很多工程急需用苗买不到,买不齐。另一方面,很多苗圃又不清楚现在究竟开工了多少工地,需要什么品种,什么规格,多少数量。显而易见,大规模复工以后,必然会导致人工成本上升,而普通品种的苗木恶意低价竞争加剧。

大家损失是确定的,但损失多少是不确定的。大部分企业预计今年销售额负增长,甚至可能出现较大幅度下降。

对于以江苏、浙江、安徽、广东、福建为代表的南方苗木大省,一年中重要的一个多月传统销售旺季已经失去。原本春节热销的年宵花市场惨淡收场,一般最早初五,最迟初十左右启动的年后销售季也彻底歇火,生产销售全面瘫痪,苗木成品积压,环环相扣,72.73%的企业表示由于没能按时出货、导致今年的生产产销节奏被严重打乱,果园采摘平台厂家觉得对于种植密度很大的苗圃,如果不销售,必须抽稀扔掉,否则全都长不好,成为没人要的垃圾苗。如果该卖的货发不了,错过种植季节,很可能影响销量,移栽成活率也低,很多苗木企业现金流压力巨大。

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江苏省企业联合会花木园林行业促进会进行的调查显示,江苏很多苗圃的损失已达几十万甚至上百万元。本来订单很多的苗圃,疫情导致无法出苗。一旦苗木发芽,移栽成活率就会大大降低,这对苗木销售是致命的。而原本就惨淡经营的苗圃,由于疫情,之前一段时间到处封路,直接导致业务停摆,颗粒无收。另外,果园采摘平台觉得很多计划春季来看苗的客户也因为疫情来不了,具体客户流失数量不好统计。他们一致认为如果疫情赶紧得到控制,损失还好,假如再推迟,后果不敢想象。

还记得上一次黑天鹅事件,2003年非典出现的时候也是和现在一样,很多人只能宅在家中,避免与人接触,虽然人可以在家中,但是很多生活用品还是必须采购的,这时,淘宝也就进入了人们的视线。当时为了人们的安全,关闭了很多线下店面,即使人们想买东西也不好买,这时,淘宝也就成了人们购买商品的主要方式。7 年前非典时期阿里巴巴比今天更难,全员隔离,账上没钱,但非典没有击垮阿里,反而成为阿里巴巴历史上重要的发展机会。可以说,03年的非典不仅改变了人们的生活方式,消费方式,成就了如今的淘宝,也成就了马云。而今天的实时数据,马云先生再次成为了亚洲首富。

这次疫情固然是严重的一次危机,除了显而易见的危险,必然给苗木行业的发展带来诸多影响,机遇和转变。同样的情况下,有人看到的是困难,有人看到的倒是机遇和变化。

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一是忧患意识   

1、苗圃面积

是否压缩防线,减少规模是个值得思考的问题。认识到重资产投入的巨大风险和脆弱的抵抗力后,以后在苗圃扩大面积时,将会更加慎重。以往园林行情好的时候,脑子一热,动不动增加几千亩,高举高打、大开大合的大手笔,将会越来越少。因为大面积带来的是大投入,大的资金压力,经营情况良好时感觉意气风发,等发生状况时,只有出账,没有进账,苗木积压在田地了,不能变现,肯定会鸭梨山大。

2、现金流

一个经济实体最怕的就是资金链断裂,现金流断流。目前普遍钱荒的情况下,地主家也没有余粮的时代,如果一招不慎,碰上小概率时间,再好的项目一旦周转不开,也只能半途而废,满盘皆输。地租、人工、农药化肥等等每一个环节的资金压力叠加,最后都会成为压死骆驼的最后一根稻草。

不考虑风险因素,喜欢一把梭哈,ALL IN时的万丈豪情,注定会成为吞噬自己的一把熊熊烈火;以前靠运气赚的钱,硬是凭本事败光。

3、产品品质

越是困难时期,越要注意苗木品质。工程停摆、需求减少,但苗木没有停止生长。普遍种植密度很大的苗圃,如果不及时销售,必须抽稀扔掉,否则苗木头碰头、脚挤脚,密密匝匝凑在一起,全都长不好。很多企业表示拔掉扔了也不能影响品质,毕竟品质是王道。

二是营销模式   

1、展会

按照以往的模式,往往开春以后,各地的苗交会,园林展会搞的如火如荼,此起彼伏,人声鼎沸,车水马龙,给大伙带来的商机更是无限。

但疫情来了,经过国家和人民,齐心协力的努力,国内已经基本得到控制,胜利在望,海外的疫情却刚刚开始爆发,现在新冠肺炎已然成为一场全球性的灾难。短时间内,很难有特效药和疫苗面世,目前一有效的就是早发现,早隔离,早治疗,提高自身免疫力。在目前的态势下,显然,大大小小各种类型的园林苗木专题展会,短期内肯定是开不起来的,就算开起来,人烟稀少,布展的人比来观展的人多是大概率事件。

你能想象人人带着口罩的展会交流和商业效果吗?也就是说,很多喜欢参会的会友,要适应一下相对长的时间内没有任何展会的生活和业务拓展模式。

2、网络营销

天下武功,唯快不破。网络营销是大势所趋,利用网络的快速传播和低成本裂变,不管是抖音、淘宝、直播、头条、还是微信群、朋友圈、公众号,各类苗木销售类APP,也增加了不少的新用户。聪明的苗木人将会八仙过海,各显神通;会在移动网络时代进一步放飞自我,进行更轻资产,轻投入的营销和推广。

越是早早切入线上模式的朋友,越是占得先机,先知先觉的一些朋友,通过摸索和不断的修正打法,已经尝到了甜头,也进一步拓宽了营销渠道和增强了抗风险能力。

三是机械化   

苗木机械化程度越来越高,挖树机、修剪机、播种机、除草机、弥雾机、果园采摘平台、园林采摘平台等各种各种各样的园林机械,越来越受到人们的青睐,正稳步代替原有人工的份额。机械这几年能迅速被苗圃接纳,环境变化是一方面,机械生产者越来越专业,机械越来越“靠谱”也是一个原因,而此次疫情则加速了这个进程。

山东明烁农林科技有限公司的苗木这两年销量不错,道路恢复畅通后公司便已复工。总经理孔祥凯介绍,过了年遇到一个急单,采购者直接下单要求第二天发货,年前他采购了一台挖树机,想着正好试一试,一车树,不到一个小时就挖完了。孔祥凯预计,今年苗木的销量将较去年增长。如果受疫情影响人工费用提高,那年前买的挖树机真是明智的选择。

也有苗圃为了提高断根效率和效果,采购挖树机,用于断根和移栽,比传统的人工模式,省钱省力,效率也大大提高了。这样的例子举不胜举。

四是反季节栽种   

1、容器苗

疫情耽误了一个多月的苗木生产,也耽误了一个多月的绿化施工,虽然现在已经逐步复工,但还不知何时可以恢复去年同期水平。有容器苗生产者开始摩拳擦掌,他们敏锐地意识到,延期施工必然会带来大量反季节种植的需求。但业内人员也有不同观点,杭州花之韵农业投资有限公司生产总监邱润生认为,容器苗会更适用于重点项目、国家工程。但其他项目受造价和品质要求的限制,未必会大量采购容器苗。

虽然看法存在分歧,但容器苗生产规模悄悄剧增,却是不争的事实;毕竟容器苗在反季节移栽的成活率方面优势突出,事实胜于雄辩。

2、断根

疫情导致工期大大滞后,本地的苗木出不去,外地的工人进不来,很多苗木都错过了佳的栽种时间,导致各类花木,尤其是大规格,落叶树种的成活率下降,绿化工程的综合成本和风险增加很多。

另一方面,经过修剪、断根处理的苗木市场本身越来越大也是趋势。有些朋友因而主攻反季节栽植,按期对苗圃苗木进行了断根处理。他们认为即使苗子春天没卖完,夏天出售也是有把握的,赶工的项目越来越多,甚至夏天的价格会更好。预计今年苗子销路也不会差。在他们看来,除了苗木的品种与品质,成活率更是优势竞争力。相信今年夏天估计很多项目会赶工期,苗木的市场需求量远远大于往年正常水平,成活率高的断根苗价格一定会水涨船高。

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五是新奇特品种   

只有不走寻常路,才能另辟蹊径;只有改变思维方式,才能弯道超越。园林绿化行业多年以来,存在完全两极分化的现象。一方面是老品种的市场存量需求很大,另一方面是从业人员对苗木新品种不断推陈出新的迷之追求。

苗圃面积太大,产能严重过剩,主要集中在老品种,常规品种上面,同质化竞争,固守旧思维要么被市场淘汰,要么只能在竞争的红海苦苦挣扎。导致的结果就是,要么辛辛苦苦种出来的苗木无人问津,要么就是惨烈竞争,您以为卖的苗木便宜,肯定还会有人比你更便宜,利润非常的薄。

由于手上的品种没有话语权,也不是市场追逐的热点,往往等老客户,熟人,苗木中介人来销货,利润只能望天收。这个时候的忐忑心态就像等待男朋友的少女,既怕他不来,又怕他乱来。

而新品种则不一样,从早期的红叶石楠火遍全中国,到前几年的火焰南天竹,到最近这两年的秋火焰彩叶豆梨,黄金枸骨,天鹅绒紫薇等,各种典型例子,大家有目共睹。如果在市场上另辟蹊径,加强新品种选育和繁殖,只要新品种性状表现稳定,景观效果独特,手持人无我有,人有我优,人小我大,人少我多,人优我特的新优特苗木,就一定会处处占得先机,牢牢地占据市场主动权。

但是,我们也惊喜地发现,有些苗木人,明知山有虎偏向虎山行,对经典的品种永不放弃,不断精益求精,把苗木做成艺术品,寻求产业化,硬是在普通品种精品化中杀出了一条属于自己的康庄大道。这些各式各样、漂亮造型的苗木在展示苗木人聪明才智的同时,也为他们的果敢和坚毅带来了市场份额和超额利润。

六是市场认知   

以前苗木人是做市场存量经营,按经验惯例和市场需求生产,市场需要什么我就种什么,什么好卖我就种什么,始终被市场牵着鼻子走,被动的生产,永远跟在趋势的后面。往往造成的局面就是一窝蜂,跟风走。

一个品种一火,看人家赚钱大伙跟着种,然后眼看着自己的苗慢慢成型了,市场却供过于求,价格更是一落千丈,市场只有这么大,存量需求只有那么多,再好的苗木也卖不出去。降价卖不甘心,不降价卖苗一天天长大,挤在地里挤成了废材。只能是前面人赚钱,后面人被割韭菜,一茬又一茬。

农林行业,靠天吃饭,风险变数实在是太多,不断有人被淘汰,又有新的血液进来。闭门造车,出门不看天气,想发展好永远是一厢情愿。苗木存量浩如烟海,目前的苗木企业,绝大部分都是在保本经营,赚大钱的毕竟不多,认赔出局的不在少数。苗木行业看似门槛低,要求少,但只有入了门,有了一定的了解后,才会发现,想生存很难,想发展得好更难,需要不断地总结经验和摸索门路。实干、苦干不如巧干。

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今后的苗木赢者思维,很有可能是抢占先机,抢占市场份额。只有变被动为主动;主动接地气,加强与甲方、设计单位、施工单位的沟通交流,充分了解用户对苗木的需求,到底他们想要什么样的效果和景观变化,以用户体验为导向,有的放矢来优化生产,将更多的心思和精力放在选择、培育、推广真正好的苗木品种。只有采取逆向思维,用具有核心竞争力的新奇特苗木来主动培育市场、才能扩大市场份额。

众所周知,任何绿化项目,档次靠硬质景观,要出效果更依靠植物配置。只有殚精竭虑、想法设法为绿化项目增加新的景观亮点,给设计师带来新的植物选择,为社会创造新价值,苗木人才能为自己带来更好的收益。

一家之言,抛砖引玉;疫情终会过去,否极泰来,翻过这道山岗就是苗木人的春天。


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