进口挖树机
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好马克进口挖树机为何成为行业的香饽饽

2020-03-28 11:21:19

原来我想,这篇文章的题目是:《好马克挖树机为何成为行业的香饽饽》。但昨天晚上,跟潍坊拓普机械总经理高婷婷女士通过电话之后,我就毫不犹豫地在前面加了一些字。虽然题目拉长了一些,不那么简练,但前后彼此有内在的联系,缺一不可,不是省略的事。

不少苗木业的朋友知道,好马克挖树机不是拓普机械公司生产的,而是远在西方的意大利生产的。拓普目前生产销售的,是他们热卖的多能作业车。去年夏日,拓普开始跟好马克在中国联合销售好马克挖树机,立即就引起了热烈反应。一台绿色小巧的挖树机,售价可不低,标准配置的要80万元。即便如此,婷婷他们的订单还是接连不断。

自去年12月份以来,我在山东好几个大的苗圃,都看见从婷婷那里购买了好马克挖树机。诸如青岛抬头园林的郭赛谦先生,又诸如聊城阳谷的孔祥凯先生,他们购买后,对好马克挖树机赞不绝口。因为挖树机的挖树效率立刻提升了好几十倍。10厘米粗的一棵树,人工一天最多挖五六棵,而好马克大力士,如果成片挖树的话,一天至少可以挖300棵。效率之高,让人兴奋不已。日照的司宝刚先生,他的苗圃只有三百多亩地,属于中档苗圃,但用了好马克挖树机挖10厘米左右粗的白蜡、樱花之后,也心动不已,大为赞赏,准备购买一台。昨天,我看到婷婷在朋友圈发了一条消息,说德州成立了“专业机械挖树队”。首先提到的机械,就是从婷婷那里买的好马克挖树机。昨天晚上,与婷婷通电话。她道:河南洛阳有个客户,年底提走了一台好马克挖树机,现在又要订购一台。这些,还是我亲眼所见,亲耳所闻,更多的销售消息,是我不知道的。据了解, 在国产和其它公司销售的挖树机中,好马克挖树机80万元(标准配置)的价格是很高的,少则高一倍,多则高数倍。那么,拓普的好马克挖树机为何那么畅销?为何成为香饽饽?我了解之后,感到起码有两点原因起着十分重要的作用。

一是牌子硬,质量好,无可挑剔。日照的世丰农业十年前就买了一台好马克挖树机,到现在还在使用。该公司销售总监郑佰兵先生告诉我,好马克挖树机的质量是杠杠的,没说的。在使用的过程中,就是因为不断地磨损,刀具啦,链带啦什么的,需要修理更换,其它的,还都好着呢。80万元(标准配置),物有所值。

这一点,给我们的启示是,好的品牌,是靠过硬的质量做依托的,当然,还有好的宣传。行业那么大,不大力宣传,就会被淹没在汪洋大海之中。还是说过硬的质量(包含美誉度)。过硬的质量,是有很高的含金量的,是有很大的市场占有率的。我们的苗木产品,包括一切相关的产品,为何都要走高质量发展的路子,这就是其重要的原因所在。靠数量取胜,是老黄历,翻过去了,看不得了,更用不得了。沉醉在老黄历里不能自拔,这是过时的陈旧的观念,必须摒弃,也必须摒弃也!

二是同等重要的事。为每一个拓普客户做好售后服务,是他们的追求目标。拓普机械公司,始终把服务视为头等大事。好马克挖树机是外来的,质量好,毋庸置疑,但好的产品,尤其是机械产品,没有好的服务是不行的。只有知道怎么正确使用,怎么爱惜使用,怎么维护,才能够让其发挥更好、更长久的作用,花那么多钱才感到物有所值。在婷婷看来,这不是一件小事情。婷婷的营销理念是:注重销售,更要注重售后服务。

好马克挖树机

挖树机到了客户手里,他们要派人到现场做使用和维护培训,直到熟练操作为止。客户在使用的过程中,如果操作者更换了新人,只要告知拓普,拓普就会把新的操作人员请进来,做操作维护培训。二是在购买挖树机一年之内,拓普负责免费维修担保。三是保证配件供应。再好的东西,配件总有坏损的时候。就如同一个人,再好的身体,也有生病的时候。挖树机若是出现毛病了,配件需要更换。要是到意大利厂家更换,时间可就长了,平时起码要二十多天,现在处在疫情期间,即使一两个月也到不了。为了客户,拓普提前从厂家购进了各种配件。只要客户需要,两三天即可更换完毕,不会耽误客户使用。

难怪有的苗木人说,再好的东西,如果服务跟不上,也不要买,是有道理的。

好的产品,加好的服务,才是完美的。质量是企业的生命,服务也是企业的生命。正如好的思想是随着闪烁的绿叶而闪耀一样的精美。我今天的文章使用的标题,尽管长了点,是不是很有必要呢!

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