进口挖树机
您当前的位置 : 首 页 > 新闻动态 > 公司新闻

拓普高婷婷谈到园林苗圃机械能帮助企业做什么,有一句话最暖心

2020-04-25 12:52:05

4月16日晚上,山东潍坊拓普机械制造有限公司总经理高婷婷女士,在中国花卉报的视频直播中唱的是主角,主持人是报社年轻帅气的的韩旭。全程大约两个半小时,我从头看到尾。讲述的内容是:园林苗圃机械能帮助企业做什么?显然这是一个由头,机械能做的当然很多了。我听了感到特别的兴奋。其直播,内容丰富,高潮迭起,妙语连珠。其中,婷婷讲了一句很暖心的话。她说:“我们一直把客户捧在心窝里。”

但她说的暖人心窝的话,有如一股暖流在我的心底里涌动。我相信,听了她直播的粉丝,也会感到暖暖的。其实,跟她接触过的新老客户,一直有这种如亲人一般的温暖感觉。看她的朋友群,我得知。在她直播的那一天,山东聊城中国结造型树大师孔祥凯先生,就给她颁发了一面锦旗,上面的字写得很是清楚,从这16个字当中,无不浸透着拓普机械的浓浓情怀,更透漏出拓普人的真诚务实服务。

时隔三天之后,也就是昨天,青岛抬头园林总经理郭赛谦先生也给婷婷发了一面类似内容的锦旗。由此可见,婷婷把客户捧在心窝里的话,如盛开的一朵莲花,是有根基的,不是空中楼阁,说的比唱的还动听的摆设。

大家知道,婷婷的拓普公司,是一家法国在华独资企业。董事长菲利浦先生,是个法国知名的机械专家。在公司,菲利浦负责生产技术,她负责营销,夫妇俩琴瑟和谐。看了直播节目的朋友们知道,婷婷她们的拓普公司,主要销售三大机械产品。一个是自己生产的多功能作业车,一个是在中国联合销售的意大利好马克挖树机,还有,就是去年年底推出的锄草粉碎拓荒机。

多功能作业车,是2018年推出来的,一直受到客户的欢迎。我去年到她们宽阔高大的厂房参观,就看见刚刚做好的二三十辆车子,摆放了一大溜。婷婷告诉我,这些车子,已经全部订购出去。好马克挖树机,是去年推向市场的,刚一到货,就全部销售一空。今年上半年到货的几台,现在也已销售一空。再定,就是九月到货了。锄草粉碎拓荒机,虽然刚刚投放市场,但从反馈的信息看,也是前景广阔。可以说,拓普的园林苗圃机械,一直畅销不衰,供不应求。按说,价格也不便宜。一台多功能作业车十几万元,一台挖树机,要八十多万元,比起国内有的厂家推出的类似机械产品,要贵上不少。为什么还销售势头如此强劲?

听了她的直播后,我觉得,有三点做法值得其它企业很好的学习。

一是宣传。宣传也是生产力,好酒也怕巷子深,在婷婷这里,落实的极为到位。2018年,自从她进入园林苗木市场之后,在各地的苗木会议上,我都能见到她轻盈的身影。而且她几乎都是赞助单位。赞助和参会不是一个概念。赞助会,就可以赢得介绍公司产品的主动权,效果比一般的参会者要好的多,会赢得更多客户的机会。婷婷在直播中介绍说,仅仅是去年的2019年,她和她的团队就马不停蹄的跑了全国各地,光参加苗木展会就有38场,去过的地区有50多个。她像一只不知疲倦的燕子,飞翔在蓝天之中,产品怎么不深入人心?

二是质量。质量永远是经营的灵魂。但质量,不是一成不变的,而是根据客户的需要,不断地改进,不断地变化。只有不断的改变完善,才能不断的进步,让客户使用的舒适度变高。我注意到,她在直播里说的一句话,是很好的诠释。她说:我们的多功能作业车推出来到现在,已经从一代产品拓展到了现在的第八代产品。每一次改进,每一次的提升,都是不断完善产品的过程。我的朋友、日照的司宝刚先生最近买了她的一台多更能作业车,看到两侧的脚踏板多出了1.5米,竟然兴奋不已。

三是售后服务。质量是企业的灵魂,售后服务也是企业的灵魂。不论是做什么行当,做什么产品,都是如此。至于到园林机械,再好,也是三分用,七分养。婷婷在直播里告诉大家,凡是购买她们的机械,都是免费维修一年,并且有明确的使用维护事项。购买挖树机的,公司技术人员会到现场培训三天,直到熟练操作为止。使用过程中,如果换了操作人员,可以到厂里参加半个月一次的定期培训。机械配件磨损了,或者出问题了,公司有准备好的配件,通过快递,两三天即可收到。昨天晚上,婷婷在微信里留言,她说,从今天开始,她要到阜阳、合肥、南京、徐州、宿迁去。看来,她又是去访问新老客户了。她总说:拓普卖的不仅是机械产品,而是建立一种长久的相互合作的伙伴关系。那些只停留在把产品卖出去甩锅,就万事大吉的观念,已经一去不复返,该扔到垃圾站去了!

园林苗木产业实现机械化,如同苗木产品高品质化一样,是大势所趋,是产业发展、社会进步的必然趋势。机械化最为显著的好处是,解放生产力,发展生产力,提升工作效率。机械化之后,我们还会实现智能化。但不管机械化进入到什么先进水平,前面说到的三点都是融入其中,不可短缺的。而做到上述三点,必须如婷婷所说:心中要有客户,始终“把客户捧在心窝里”。

为把客户捧在心窝里的高婷婷点赞!


客户合照

园林机械制造专家


标签

最近浏览:

备案号:鲁ICP备17038282号 服务支持:嵊灿科技 营业执照
欢迎给我们留言
请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
姓名
联系人
电话
座机/手机号码
邮箱
邮箱
地址
地址