进口挖树机
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“机械男”和“学霸女”的跨国夫妻档,打造中国苗圃的“铁甲兵团”

2020-07-04 17:20:59

什么东西既挣了苗木人的钱,又给苗圃省了大钱?

答案显而易见:园林机械

大概四五年前,我曾关注过国内园林机械的现状,发现感兴趣的人不少,也的确存在需求,但真正愿意花钱买来用的,凤毛麟角。

近两年,随着标准化 、精品化生产成为共识,越来越多的中大型苗圃开始青睐专业、高效的园林机械。而此时,一家带着神秘色彩的合资企业在苗木圈闪亮登场,自主生产的多功能作业平台系列,合作经营的挖树机割草碎枝机等产品,一次次刷新了人们的认知,并呈星火之势,得到了越来越多苗企的认可。

公司名叫拓普机械,简称TP,婷婷和菲利普的缩写。

园林修剪平台

好了,故事开始。

法国人菲利普是个狂热的机械天才。18岁和小伙伴一起设计、打造赛车并参加了世界赛事“勒芒24小时耐力赛”。一群名不见经传的少年,在不被看好的情况下,击败了保时捷、马自达、雷诺、丰田等车队,成为夺冠的“黑马”。那时的菲利普,是万千少女心中的男神。

挖树机

菲利普年轻时的帅照和他夺冠的传奇赛车

从赛车少年,到开办公司,爱好落地成了事业。2005年,企业家菲利普远赴中国,准备在山东潍坊投资设厂。此时,刚刚大学毕业,熟读两门外语,正计划出国读研的潍坊女孩高婷,走进了他的世界。

2006年,拓普机械成立,爱情和事业终归一处。高婷放弃留学梦,和菲利普一起组建公司,招兵买马,建厂投产。

两年时间,团队扩到百余人,产品也远销欧洲,供不应求。然而08年,一场席卷全球的金融危机,给了拓普重重一击,蛰伏数年之后,菲利普转型定制化农业机械的设计研发,重新在海外打下了一片天地。

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2017年,在朋友的推荐下,高婷带着拓普生产的修剪平台参加了昌邑绿博会,而这次参展,改变了拓普未来的方向。

会上,高婷发现,园林机械(特别是修剪平台)在中国市场几乎还处于空白。来咨询的客户很多,但一听价格都跑了,留下多的是一堆堆的疑问和建议。

展会过后,高婷开始了对国内苗圃的深入调研。一边是苗圃生产对机械化需求的增加,一边是缺乏产品的现状。而做了多年出口的拓普机械,具备技术、团队的优势,只要能生产出适宜中国苗圃的产品,不久的将来,一定会有大片的市场。

高空作业平台

高婷携拓普作业平台参展

2018年6月,在团队的努力下,一代面向国内的拓普多功能作业平台问世,进入推广期,却举步维艰。

因为是行业新人,拜访客户时,很多人都想当然地认为是来推销产品的,高婷没少吃闭门羹。为此,高婷积极参加行业展会,几乎每展必到,通过不断的演示和讲解,向苗圃经营者展示机械的妙处。同时,她还专门到国外学习先进的种植理念和修剪技术,带着外国专家一起为苗圃做技术指导,帮助客户解决问题的同时,也收获了支持和信任。

在北方地区,苗圃的标准化程度相对较高,多功能作业平台能够大大提高苗木修剪的便捷性,提高效率,保障安全。

以前很多苗圃主都没有使用机械的意识,然而一旦尝到了甜头,就再难割舍。

随着用户样本的增多,对不同的地形、土质、作业宽度也提出了各种的需求,菲利普开始了对产品的迭代升级。不要怀疑一个“机械狂人”的创造力,一年半的时间,拓普多功能作业平台完成了八次升级,作业高度、通过性、稳定性和便捷性等都有了大幅提升。

随着拓普机械名声的日益提高,2019年开始,高婷与多家国外品牌合作,把好马克挖树机、割草碎枝机等园林机械引入国内,丰富了苗圃的“兵器库”。

园林修剪平台

高婷说,和18年相比,变化是有很多苗圃老板主动来找我,向我咨询如何通过机械化来节省成本,并邀请我们做机械化的改造方案。

我猜,是因为产品、意识、趋势都到位了,路才越走越宽。一晃两年,“学霸女”成了和苗老板打成一片的“女汉子”,“赛车男神”也变成女儿口中那个“开拖拉机的老爹”。

傍晚,在街边撸起山东烤串,我提出了今天的最后一个问题:“为什么选择来中国办厂,为什么要做园林机械?”菲利普露出一丝神秘的微笑,眼睛望向高婷:“一切自有天意!”


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